OBJECTIFS DE LA FORMATION
Développer une double compétence associant aptitudes commerciales et maîtrise technique afin de répondre aux exigences de la négociation et de la vente d’entreprise à entreprise.
Les compétences acquises sont :
• maîtriser les enjeux de l’entreprise dans le contexte national, européen et international,
• élaborer, mettre en place, suivre une offre commerciale,
• négocier et suivre les contrats notamment pour les caractéristiques techniques, les prix, les délais de réalisation des commandes,
• animer et encadrer une équipe de travail en ayant le souci de la réalisation personnelle, de la progression et de l’apprentissage des personnes dont il a la responsabilité,
• réaliser la vente des différents produits et services auprès de clients et en gérer, en interne, les éventuelles incidences (relations avec la production).
CONTENU DE LA FORMATION
Compétences
- Assurer la veille concurrentielle, commerciale et environnementale d’une entreprise
- Participer à la mise en place de la politique commerciale
- Mener une prospection
- Conclure les marchés et établir les contrats d’achat
- Négocier en appréhendant les spécificités culturelles de ses partenaires institutionnels et commerciaux
- Développer et respecter la qualité de service client
- Contrôler et évaluer la rentabilité de l’implantation et/ou du marché
- Gérer les ressources
- Gérer les situations de conflit
- Mobiliser et animer une équipe
- Évaluer les performances et développer les compétences individuelles
- Adapter les ressources aux contraintes de l’activité
- Maîtriser les outils de gestion
- Respecter les normes de productions
- Organiser les flux d’approvisionnement
- Référencer, gérer et évaluer la fiabilité d’un parc de fournisseurs
- Élaborer le cahier des charges des fournisseurs
- Superviser la bonne exécution des contrats
Blocs de compétences
- Compétences d’ordre commercial
- Compétences d’ordre managérial
- Compétences d’ordre organisationnel
DURÉE DE LA FORMATION
Rythme d’alternance :
n.c
DÉMARRAGE DU CYCLE DE FORMATION
Septembre 2019
FIN DU CYCLE DE FORMATION
Fin année scolaire apprentissage
NIVEAU DU DIPLÔME / CERTIFICATION
PRÉREQUIS
- Licence 2e année ayant une formation compatible avec la licence professionnelle et qui souhaitent s’insérer dans le monde professionnel.
- DUT : Diplôme Universitaire de Technologie,
- BTS : Brevet de Technicien Supérieur,
- DEUST : Diplôme d’Études Universitaires Scientifiques et Techniques.
CONDITIONS D’ADMISSIBILITÉ
- Sélection sur concours écrit et entretien de motivation avec un jury du monde académique et professionnel.
Parcours de formation en contrat d’apprentissage accessible aux personnes en situation de handicap
LES + DE LA FORMATION
MODALITÉS D’ÉVALUATION / CERTIFICATION
- L’évaluation des enseignements théoriques et pratiques et des projets est réalisée sous forme de contrôle continu à l’issue de chaque enseignement. Chaque Unité d’Enseignement assure une cohérence pédagogique entre diverses matières et contribue à l’acquisition de compétences identifiées.
- Le tuteur et le maître d’apprentissage vérifient la progression de l’apprenti. Le livret de l’apprenti sera l’outil de travail privilégié pour cette évaluation.
- Prise en compte du travail réalisé par l’apprenti.
- Le travail réalisé en entreprise par l’apprenti est évalué par le maître d’apprentissage en concertation avec le tuteur école lors de la visite semestrielle.
MÉTIERS / DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS
- Attaché commercial, Chargé de comptes,
- Chargé de clientèle,
- Assistant Manager des Ventes,
- Responsable des services d’assistance clientèle, …
POURSUITES D’ÉTUDES POSSIBLES
- Conçue dans un objectif d’insertion professionnelle, la licence professionnelle vise à acquérir des connaissances et compétences complémentaires dans les secteurs d’activités concernés.
- Concours de la fonction publique ouverts au niveau Bac+3.
INDICATEURS
N.C pour une ouverture en septembre 2019.
Les + de l’établissement
- Ecole d’ingénieurs en partenariat avec l’Université de Lille
LIEU DE FORMATION
Coordonnées
IUT C Roubaix
Rond Point de l’Europe
BP 557
59060 Roubaix Cedex
03 28 33 36 40