OBJECTIFS DE LA FORMATION

Former des cadres commerciaux aux spécificités des marchés industriels et des services interentreprises dans les domaines de la vente, de l’achat et du marketing : technicité et complexité des produits, diversité et compétences des interlocuteurs, risque financier important lié à la négociation, commercialisation des produits et des services à caractère technique.
Atouts de la formation : débouchés variés dans l’industrie et les services, taux de réussite élevé, très bonne intégration dans le monde professionnel.

CONTENU DE LA FORMATION

  • Mettre en œuvre une démarche marketing dans les secteurs de l’industrie ou du service : identifier les besoins, analyser la concurrence, positionner l’offre, bâtir une politique d’action commerciale, informer l’entreprise des nouveaux besoins de la clientèle.
  • Prospecter le marché et conduire une négociation en totalité ou en partie, face à des acheteurs professionnels, développer des compétences relationnelles, mettre en place des méthodologies commerciales, acquérir des capacités d’analyse et d’adaptation aux différentes situations rencontrées, construire une politique d’action commerciale.
  • Mesurer les répercussions financières des activités et des choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité, la solvabilité de l’entreprise.
  • Assurer la veille technologique et commerciale, c’est-à-dire observer l’évolution du produit et de la technologie, assurer le renseignement commercial du client, mettre à jour en permanence ses propres compétences techniques.
  • Etre capable de traiter l’information spatiale, les bases de données, maîtriser les outils de conception assistée, être capable d’identifier, de modéliser et de résoudre des problèmes même non familiers et non complètement définis grâce à l’utilisation des outils informatiques, d’analyser et de concevoir des systèmes complexes.
  • Collaborer de façon autorisée avec les analystes des contextes politique, juridique, social, économique et environnemental selon le type de planification du projet urbain et ses outils.
    Etre capable d’analyser et de traduire la commande et les objectifs de développement urbain.
    Etre capable de piloter lesmétiers impliqués dans une opération urbaine.
  • Procéder à une analyse technique, organisationnelle et économique de la mise en oeuvre du projet d’aménagement, d’anticiper les besoins en formation et/ou en recrutement d’établir les documents d’exécution, les notes de calculs, les plans qualité, hygiène et sécurité, des relevés de décisions, de solliciter l’expertise interne / externe, de concevoir, analyser et décrire l’organisation des tâches
  • Créer, choisir, suivre et analyser des indicateurs de qualité, de gérer les relations entre les partenaires, de gérer les flux (énergies, eau, biodiversité, transports), de réaliser des études d’impact, de maîtriser les approches
    multiscalaires, de contrôler et suivre les paramètres de l’activité de proposer et mettre en oeuvre des améliorations et/ou des innovations, d’assurer la mise en place et le suivi des processus qualité pertinents, d’organiser, planifier (moyens, délais, budget) de prendre des décisions en fonction de paramètres humains, techniques et économiques associés.

DURÉE DE LA FORMATION

470H

Rythme d’alternance :
2 jours de cours par semaine à l’IUT et 3 jours en entreprise (mercredi, jeudi, vendredi).

DÉMARRAGE DU CYCLE DE FORMATION

Septembre 2019

FIN DU CYCLE DE FORMATION

Fin année scolaire apprentissage

NIVEAU DU DIPLÔME / CERTIFICATION

Niveau II Bac+3 - Niveau 6 CEC

PRÉREQUIS

  • Titulaire d’un BAC+2 :
    • du secteur tertiaire :
      • DUT TC, GEA,
      • Carrières Juridiques,
      • BTS NRC, MUC,
      • Assurance & CI,
      • Licence 2ème année en Économie,
      • Gestion,
      • Droit ou Sciences Humaines ;
    • du secteur secondaire, industriel ou scientifique.

CONDITIONS D’ADMISSIBILITÉ

  • Sélection sur concours écrit et entretien de motivation avec un jury du monde académique et professionnel.

Parcours de formation en contrat d’apprentissage accessible aux personnes en situation de handicap

LES + DE LA FORMATION

  • Formation structurée par blocs de compétences

  • 20% d’Apprentissage par projet

MODALITÉS D’ÉVALUATION / CERTIFICATION

  • L’évaluation des enseignements théoriques et pratiques et des projets est réalisée sous forme de contrôle continu à l’issue de chaque enseignement. Chaque Unité d’Enseignement assure une cohérence pédagogique entre diverses matières et contribue à l’acquisition de compétences identifiées.
  • Le tuteur et le maître d’apprentissage vérifient la progression de l’apprenti. Le livret de l’apprenti sera l’outil de travail privilégié pour cette évaluation.
  • Prise en compte du travail réalisé par l’apprenti.
  • Le travail réalisé en entreprise par l’apprenti est évalué par le maître d’apprentissage en concertation avec le tuteur école lors de la visite semestrielle.

MÉTIERS / DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS

  • Chef de produit,
  • Cadre Technico-commercial,
  • Chargé d’affaires,
  • Acheteur,
  • Manager de rayon,…
  • Secteur d’activités :
    • Les petites et moyennes industries (PMI) ;
    • Les structures industrielles et commerciales décentralisées de grands groupes industriels ;
    • Les entreprises de négoce industriel ;
    • Les sociétés de services aux entreprises ;
    • Les banques ;
    • Les assurances.

POURSUITES D’ÉTUDES POSSIBLES

  • Conçue dans un objectif d’insertion professionnelle, la licence professionnelle vise à acquérir des connaissances et compétences complémentaires dans les secteurs d’activités concernés.
  • Concours de la fonction publique ouverts au niveau Bac+3.

INDICATEURS

97% de réussite [Promotion 2017-2018].

Taux d’insertion : 97%

Les + de l’établissement

  • Ecole en partenariat avec l’Université d’Artois

Cette formation vous intéresse, contactez-nous :

LIEU DE FORMATION

Coordonnées

IUT de Lens
UT de Lens – Université d’Artois
Rue de l’Université – SP 16 – 62307 Lens Cedex
03 21 79 32 59

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